C’est l’histoire vraie d’une maison de 123 m2 dans laquelle j’ai
fait une prestation de home staging…
Maison en vente
depuis 10 mois sans aucune proposition…
Quand je suis arrivé dans cette maison début janvier 2013, les
propriétaires n’avaient pas beaucoup le moral. Ils avaient mis leur maison en
vente depuis 10 mois, sur des sites internet comme leboncoin.fr ou
proprietes-privees.com mais aussi dans 4 agences immobilières et chez leur
notaire.
Résultat : des rendez-vous, des visites et… rien !
Pas une seule proposition. Personne ne s’est projeté habiter dans cette maison
jusqu’à faire une proposition d’achat.
Au bout de 10 mois, les visites se raréfiaient : les agences
ne s’en occupaient plus vraiment en voyant qu’ils avaient du mal à faire adhérer
des acheteurs potentiels.
C’est dans cette ambiance que j’interviens. Après un audit de cette maison pour répertorier tous les points positifs et négatifs, nous passons à la phase pratique. En trois jours, avec les propriétaires, nous avons
fait du rangement, de la peinture, désencombrer, harmoniser et créer une
ambiance (voir photos ci-dessus).
A la fin du home staging, j’ai fait toute une série de
photos de la maison ainsi mise en scène.
Coup de cœur lors des
visites
Reboostés, les propriétaires ont fait revenir toutes les
agences, en croyant à nouveau en leur bien. Ils ont refait visiter les agents
immobiliers en entendant des remarques
comme : « Vous avez poussé les murs ? » « C’est
beaucoup plus grand ! » « C’est agréable chez vous » « Votre
maison est vraiment parfaite », etc.
Le temps pour les agences de refaire la promotion de cette
maison, il y a eu 3 visites en deux semaines. Le couple de la troisième visite
a dit aux propriétaires « Nous avons un gros coup de cœur pour votre
maison ! ». C’est gagné… Ils ont fait une proposition d’achat lundi
qui a été acceptée et signée par les propriétaires hier soir à 19h30. Soit 28
jours après la prestation de home staging. Elle est pas belle la vie ?
Ah oui, pour quelques centaines d’euros investis dans le home staging, les propriétaires ont vendu un bien à plus de 300 000 euros qui perdait de la valeur. Vous connaissez un meilleur investissement ? ;-)
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