Vendredi dernier, Stéphane Plaza , l’agent immobilier
le plus connu des Français, animait une conférence dans le cadre du Salon de la
maison à Agen. Synthèse pour ceux qui n’ont pas pu le voir en chair et en os.
Avec un marché
de l’immobilier plutôt morose, les acheteurs potentiels sont l’objet de toutes
les convoitises de la part des vendeurs. Il est donc capital de mettre toutes
les chances de son côté si on veut réussir sa vente.
« Attention
au prix de vente »
Le message de Stéphane Plaza est clair : « Soyez au prix du
marché voire un peu plus bas, compte tenu de la conjoncture ». Sinon pas
vente possible ! La période des excès est révolue...
Du coup, depuis
le début de la crise, un concept a connu un essor formidable relayé notamment par son émission "Maison à vendre" sur M6 : le home staging.
« Embellir
la mariée »
Stéphane Plaza
est passé maître dans l’art d’expliquer le concept : « Le principe est d’embellir
la mariée » expliquait-il. « C'est une technique de préparation à la vente qui repose avant tout sur la
valorisation des points forts d’une habitation pour favoriser le coup de cœur des
futurs acquéreurs. Les critères d’achats d’un bien restent subjectifs d’une
personne à une autre. Le Home Staging consiste justement à homogénéiser ces
critères afin que l’objet à vendre plaise au plus grand nombre. »
Immédiatement,
il prévient : « On ne refait pas toute la maison, cela n’aurait aucun sens. Il
ne s’agit pas de faire de son habitation une maison témoin. On se concentre
juste sur les pièces les plus fortes. »
« Choisir
un vrai professionnel du home staging »
Comment savoir
ce qui doit être mis en valeur ? « Il faut se mettre dans la peau d’un
acheteur, répond-t-il. Il est donc important de gommer certaines choses trop
marquées. » Un home stager professionnel est là pour donner les meilleurs
conseils et mettre en ambiance votre intérieur.
Privilégiez les
home-stagers du réseau « homes-stagings.fr ». Il y en a une centaine dans toute la
France. Pour la Région parisienne, vous pouvez faire confiance à
vendezplusvite.fr.
Dernier rappel
de la vedette de M6 : « Tout cela n’a d’intérêt que si le prix de vente de la
maison correspond au marché. Sans cela, c’est peine perdue. » Ceux qui pensent
que, grâce au home staging, ils peuvent vendre leur bicoque au prix d’un
château sont prévenus...
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