lundi 18 mars 2013

Les bons conseils de Stéphane Plaza aux vendeurs : le prix et du home staging


Vendredi dernier, Stéphane Plaza , l’agent immobilier le plus connu des Français, animait une conférence dans le cadre du Salon de la maison à Agen. Synthèse pour ceux qui n’ont pas pu le voir en chair et en os.
  

Avec un marché de l’immobilier plutôt morose, les acheteurs potentiels sont l’objet de toutes les convoitises de la part des vendeurs. Il est donc capital de mettre toutes les chances de son côté si on veut réussir sa vente.

« Attention au prix de vente »

Le message de Stéphane Plaza est clair : « Soyez au prix du marché voire un peu plus bas, compte tenu de la conjoncture ». Sinon pas vente possible ! La période des excès est révolue...
 
Du coup, depuis le début de la crise, un concept a connu un essor formidable relayé notamment par son émission "Maison à vendre" sur M6 : le home staging.

« Embellir la mariée »

Stéphane Plaza est passé maître dans l’art d’expliquer le concept : « Le principe est d’embellir la mariée » expliquait-il. « C'est une technique de préparation à la vente qui repose avant tout sur la valorisation des points forts d’une habitation pour favoriser le coup de cœur des futurs acquéreurs. Les critères d’achats d’un bien restent subjectifs d’une personne à une autre. Le Home Staging consiste justement à homogénéiser ces critères afin que l’objet à vendre plaise au plus grand nombre. »

Immédiatement, il prévient : « On ne refait pas toute la maison, cela n’aurait aucun sens. Il ne s’agit pas de faire de son habitation une maison témoin. On se concentre juste sur les pièces les plus fortes. »

« Choisir un vrai professionnel du home staging »

Comment savoir ce qui doit être mis en valeur ? « Il faut se mettre dans la peau d’un acheteur, répond-t-il. Il est donc important de gommer certaines choses trop marquées. » Un home stager professionnel est là pour donner les meilleurs conseils et mettre en ambiance votre intérieur.


Privilégiez les home-stagers du réseau « homes-stagings.fr ». Il y en a une centaine dans toute la France. Pour la Région parisienne, vous pouvez faire confiance à vendezplusvite.fr.

Dernier rappel de la vedette de M6 : « Tout cela n’a d’intérêt que si le prix de vente de la maison correspond au marché. Sans cela, c’est peine perdue. » Ceux qui pensent que, grâce au home staging, ils peuvent vendre leur bicoque au prix d’un château sont prévenus...

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